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进口啤酒和大家聊聊卖酒人说话“十大忌”!

进口啤酒和大家聊聊卖酒人说话“十大忌”!

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2020-03-05 19:44:07 * 浏览: 257
我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。



人在酒业江湖,自然离不开与终端客户、团购客户、分销商等等沟通交流,俗话说:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”。沟通要有艺术,良好的口才、沟通技巧,往小里说,可以助我们多卖点酒,往大里说,赢得好人缘,家庭、工作顺风顺水,改变人生轨迹。

所以,我们与他人交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。下面就和大家聊聊谈话沟通“十忌”。

一、忌争辩

卖酒郎在与客户沟通时,时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与客户争辩解决不了任何问题,只会招致客户的反感。如果您刻意地去和客户发生激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,您快活了、高兴了,但您得到的是什么呢?是失去了客户、丢掉了生意。

挑剔的客户才是好客户,只有客户对你的酒感兴趣了,才会向你诉说政策的不足,酒质的好坏,促销的应用等等,首先要试着理解对方,莫争辩,抓住对方核心诉求,坦诚相待,强调自身优势等。

二、忌质问

与客户沟通时,要理解并尊重客户的思想与观点,切不可采取质问的方式与客户谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话,是营销人员不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害客户的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得客户的青睐与赞赏,忌讳质问。

三、忌命令

卖酒郎在与客户交谈时,展露一点微笑,态度和蔼一点,说话轻声一点,语气柔和一点,要用征询、协商或者请教的口气与客户交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条———您不是客户的领导和上级,您无权对客户指手画脚,下命令或下指示。

四、忌炫耀

当与客户沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,稍加赞美即可,万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的。记住,您的财富,是属于您个人的,若非继承父辈,则定是您服务的客户给您带来的;您的地位,是属于您单位、品牌的,暂时的;而您的服务态度和服务质量,却是属于您的顾客的,永恒的。

五、忌直白

俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,我们在与客户沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,要忌讳直白。康德曾经说过:“对男人来讲,最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说,最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术,要委婉忠告。

六、忌批评

在与客户沟通时,如果发现他身上有些缺点,我们也不要当面批评和教育他,更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题,只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美,少说批评,要掌握赞美的尺度和批评的分寸,要巧妙批评,旁敲侧击。

七、忌专业

在推销酒时,尽量不要全部使用专业术语。你强调酒的成分、微生物、各项指标,这些客户均不感冒,客户感兴趣的你能给他带来什么直观的价值!

八、忌独白

与客户谈话时要鼓励对方讲话,通过他的说话,我们可以了解顾客个人的基本情况。我们好“因人而异,对症下药”,切忌营销人员一个人在唱独角戏,个人独白。叨叨结束,才发现所说不适合客户。

九、忌冷谈

与客户谈话,态度一定要热情,语言一定要真诚,言谈举止都要流露出真情实感,要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道;“感人心者,莫先乎情”,这种“情”是营销人员的真情实感,只有您用自己的真情,才能换来对方的感情共鸣。在谈话中,冷谈必然带来冷场,冷场必定带来业务泡汤。

十、忌生硬

卖酒郎在与客户说话时,声音要宏亮、语言要优美,要抑扬顿挫、节奏鲜明,语音有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻。要有声有色,有张有弛,声情并茂,生动活泼。切忌说话没有高低、快慢之分,没有节奏与停顿,生硬呆板,没有朝气与活力。

简言之,不知道所忌,就会造成失败;不知道所宜,就会造成停滞,我们在谈话中,要懂得“十忌”。